Повышение продаж
Перед каждым владельцем коммерческого сайта всегда встает вопрос монетизации, т.е. получении прибыли. Как правило, владелец сайта использует его как основной инструмент продаж товаров и услуг. В статье пойдет речь о том, как увеличить продажи с сайта будь то сайт визитка, корпоративный сайт или большой интернет магазин.
Чаще всего увеличение продаж сайта достигается двумя способами – увеличение трафика и повышение конверсии. И один и второй способ тесно взаимосвязаны между собой и требуют обдуманного и грамотного подхода, а максимальный эффект они дадут только в неразрывной связке — нельзя бесконечно нагонять трафик на сайт для увеличения продаж, не будучи уверенным в том, что не теряете покупателей в пустую из-за неудобного сайта, как и нельзя работать над конверсией сайта без наличия достаточного трафика.
Рассмотрим подробнее каждый из способов
Привести новых посетителей
Данный способ повышения продаж является самым популярным и, как кажется, наиболее очевидным — чем больше посетителей заходит на сайт, тем больше продаж будет с сайта.
Увеличить трафик на сайт можно путем:
Проводиться комплекс работ над сайтом. Цель – вывести сайт в ТОП10 поисковых систем по огромному количеству запросов, тем самым значительно увеличить целевой трафик. Подходит для подавляющего большинства веб-ресурсов в интернете. Главным преимуществом является то, что это самый недорогой источник трафика. Но нужно понимать, что такие работы необходимо проводить постоянно иначе эффект будет со временем уменьшаться.
Настройка и ведение контекстной рекламы
Отличный инструмент быстрого увеличения трафика и продаж с сайта. Главным преимуществом является возможность быстро подстраиваться под изменяющуюся ситуацию и проводить временные акции и распродажи. Также есть отличный инструментарий для того чтобы вернуть посетителей, которые уже были на сайте, но по каким-то причинам не приняли решение о покупке. Реклама может быть, как в виде поисковой выдачи, так и в виде ярких и красивых баннеров, что позволяет зацепить взгляд любого пользователя.
Настройка и запуск таргетинга в социальных сетях
Таргетированная реклама в социальных сетях одно из самых быстроразвивающихся направлений в интернет маркетинге. Это не удивительно – большинство из нас проводит в социальных сетях не менее часа в сутки. По прогнозам некоторых экспертов – торговля в интернете в ближайшие годы тесно переплетётся с социальными сетями – любой товар или услугу можно будет приобрести не покидая социальной сети. Главным преимуществом является максимально широкие возможности таргетинга, которые учитывают любые интересы пользователя.
Увеличение конверсии сайта
К сожалению, для большинства заказчиков, это менее очевидный способ увеличения продаж с сайта. Но, как показывает практика, часто даже более эффективный чем бесконечное увеличение посещаемости – это повышение конверсии сайта либо оптимизация уже имеющегося трафика. Для этого проводиться комплекс аудитов, а именно: аудит юзабилити , аудит рекламных кампаний а также аудит и работа с репутацией (SERM)
Аудит юзабилити
В данном случае, наша задача сделать так, чтобы при уже имеющемся количестве посещений, увеличить количество заявок и звонков. Для этого мы сделаем Ваш сайт более удобным и привлекательным для целевой аудитории. В отличии от необходимости постоянного продвижения, это делается один раз в год-два и нет необходимости ежемесячно увеличивать бюджет на продвижение ресурса для достижения желаемого количества продаж. Нашими специалистами разработан чек-лист, состоящий из более чем 80 пунктов, которые помогут увеличить конверсию на сайте. Вторым этапом является проведение комплекса A/B тестирований, которые позволяют сделать сайт еще более полезным и удобным.
Аудит рекламной кампании
Часто возникает ситуация, когда настроена и запущена контекстная или таргетированная реклама, на сайт идет трафик, но он либо неоправданно дорогой, либо не приводит к заказам и покупкам.
Задача наших специалистов выяснить почему так происходит. Для этого проводиться анализ настроек рекламных кампаний, и вносятся необходимые корректировки. Как показывает практика, проведение такого аудита и последующая оптимизация Рекламных Кампаний позволяет снизить стоимость такого платного трафика вплоть до 60 %.
Аудит репутации (SERM)
Еще одним способом увеличения продаж с сайта – работа над репутацией в интернете. Особенно это касается услуг и продаж дорогих товаров. Люди часто советуются друг с другом и читают отзывы в интернете. И если о Вас в интернете сформировано не самое хорошее мнение – то естественно и заказов будет мало. Задача наших специалистов выявить информационное поле о компании в интернете. Далее мы разрабатываем стратегию, которая позволяет вытеснить необъективный негатив и заместить его положительными либо нейтральными отзывами. Немаловажным является ответ на обоснованный негатив, тем самым показав, что компания работает над улучшением сервиса. Также такой аудит выявляет слабые места в работе с клиентами и позволяет улучшить качество работы.
В заключение, отметим что по отдельности ни один из рассмотренных способов не принесет такого эффекта, как комплексный подход к увеличению продаж с сайта.
Наши аналитики готовы приехать к Вам и обсудить комплексное увеличение продаж для Вашего сайта. Заказать выезд команды наших специалистов тут.
